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用高质量服务抢先机
发布日期:2019-01-25 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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扎实挖掘系统内部市场的盈利空间,让面向四海的市场营销系统成为利润创收的“铁打营盘”,这是船舶事业部的基础业务之一。

不久前,中海油服船舶事业部(简称船舶事业部)与哈斯基石油中国有限公司签订流花29-1项目船舶服务合同,这让船舶事业部在南海东部作业海域占据的市场份额再次提升。

过去的一年里,在竞争激烈的工作船市场环境中,船舶事业部顶住压力、抓住机会,总体上较好地保持了国内市场的业务占有率。

2018年初,船舶事业部塘沽作业公司(简称塘沽作业公司)3艘倒班船遭遇计划外停船的市场压力。对此,塘沽作业公司另辟蹊径,将工作重心转至边际油田开发项目。

想要在相对短暂的时间里获得新客户的认可,为公司带来新的项目并非易事。对此,塘沽作业公司数次修订、完善服务方案,向客户展开多次利用倒班船提供油田作业支持的推介。

一线是与属地客户紧密联系的“神经末梢”。从市场角度出发考虑问题,塘沽作业公司注重全员营销理念的推广和应用,鼓励基层单位市场人员主动作为,获取潜在的市场机会。

详尽、周全的服务方案最终获得客户的认可,不仅有效解决了油田开发生产中面临的技术难题,还为业主节省了近500万元的费用,为船舶事业部创收1000多万元。

扎实挖掘系统内部市场的盈利空间,让面向四海的市场营销系统成为利润创收的“铁打营盘”,这是船舶事业部的基础业务之一。

为了有充足的时间与客户协同降本,2018年,船舶事业部提前筹备,与甲方公司签订集采协议,尽可能多抓机会,抢占市场先机。

在得知南海东部原拖航技术服务合同即将到期的第一时间,船舶事业部积极行动,有针对性地开展市场推介,不仅与客户成功签下新的技术服务合同,还额外拿到了船舶水鼓维修等服务订单,进一步拓展了拖航技术服务涵盖的范围。

在深耕国内市场业务的同时,船舶事业部还在海外业务开展过程中屡有斩获,在2018年接连获得能源巨头ENI集团和赫斯基能源公司的投标邀请,并最终成功中标其中的两个项目,服务水平和商务运作娴熟程度均获得了甲方的好评。(通讯员 李妍芸




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用高质量服务抢先机
发布日期:2019-01-25 信息来源:中国海洋石油报

扎实挖掘系统内部市场的盈利空间,让面向四海的市场营销系统成为利润创收的“铁打营盘”,这是船舶事业部的基础业务之一。

不久前,中海油服船舶事业部(简称船舶事业部)与哈斯基石油中国有限公司签订流花29-1项目船舶服务合同,这让船舶事业部在南海东部作业海域占据的市场份额再次提升。

过去的一年里,在竞争激烈的工作船市场环境中,船舶事业部顶住压力、抓住机会,总体上较好地保持了国内市场的业务占有率。

2018年初,船舶事业部塘沽作业公司(简称塘沽作业公司)3艘倒班船遭遇计划外停船的市场压力。对此,塘沽作业公司另辟蹊径,将工作重心转至边际油田开发项目。

想要在相对短暂的时间里获得新客户的认可,为公司带来新的项目并非易事。对此,塘沽作业公司数次修订、完善服务方案,向客户展开多次利用倒班船提供油田作业支持的推介。

一线是与属地客户紧密联系的“神经末梢”。从市场角度出发考虑问题,塘沽作业公司注重全员营销理念的推广和应用,鼓励基层单位市场人员主动作为,获取潜在的市场机会。

详尽、周全的服务方案最终获得客户的认可,不仅有效解决了油田开发生产中面临的技术难题,还为业主节省了近500万元的费用,为船舶事业部创收1000多万元。

扎实挖掘系统内部市场的盈利空间,让面向四海的市场营销系统成为利润创收的“铁打营盘”,这是船舶事业部的基础业务之一。

为了有充足的时间与客户协同降本,2018年,船舶事业部提前筹备,与甲方公司签订集采协议,尽可能多抓机会,抢占市场先机。

在得知南海东部原拖航技术服务合同即将到期的第一时间,船舶事业部积极行动,有针对性地开展市场推介,不仅与客户成功签下新的技术服务合同,还额外拿到了船舶水鼓维修等服务订单,进一步拓展了拖航技术服务涵盖的范围。

在深耕国内市场业务的同时,船舶事业部还在海外业务开展过程中屡有斩获,在2018年接连获得能源巨头ENI集团和赫斯基能源公司的投标邀请,并最终成功中标其中的两个项目,服务水平和商务运作娴熟程度均获得了甲方的好评。(通讯员 李妍芸

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