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销售动态

销售有方促效益提升
发布日期:2019-01-25 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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中海油华南销售公司肇庆片区(简称肇庆片区)属于没有油库作为依托的成品油销售区域。在成立两年多的时间里,通过持续摸索和经验总结,从客户开发到客户培育,再到市场掌控,肇庆片区分步实施销售策略,以熟悉当地市场、开发油站和终端客户等工作为主,油品销量实现大幅提升,2018年完成成品油销量近14万吨,占当地主营成品油市场份额的42%。

在肇庆片区成立之初,面对客户资源缺乏、市场环境陌生等难题,片区工作人员利用3个月的时间走访了区域内共113家民营油站、8家终端客户和35家新成交的客户。

由于没有油库作为依托,肇庆片区需结合公司配送补贴制度,增强运力,实现主动配送,努力拼抢客户。对于每个县区内相互联系较为紧密的“散户”,做到化零为整,提高客户开发成功率,积极与各油站业主沟通交流,力争将其发展成为忠实客户。

培育诚信、忠实的贸易类客户对稳定和提升片区销量起着重要作用。积极拜访区域内贸易客户,与其保持密切联系和沟通,及时分享市场行情与信息,逐步引导其使用国标成品油,成为其可靠的合作伙伴。

准确把握市场行情,实时跟踪已有和潜在客户的库存情况,在合适的时机以合适的价格促客户成交,有效提升客户黏度,不断优化客户结构。

比如,油站客户、贸易类客户和终端客户的占比规划要合理,形成以油站客户为主导、贸易类客户为抓手、终端客户为有效补充的合理结构布局,保障区域销量稳步增长。只要准确把握市场行情,形成合理的客户结构,不论油品价格和市场行情怎样波动,都能把握全局,掌控市场。(通讯员 陈云鹏




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销售有方促效益提升
发布日期:2019-01-25 信息来源:中国海洋石油报

中海油华南销售公司肇庆片区(简称肇庆片区)属于没有油库作为依托的成品油销售区域。在成立两年多的时间里,通过持续摸索和经验总结,从客户开发到客户培育,再到市场掌控,肇庆片区分步实施销售策略,以熟悉当地市场、开发油站和终端客户等工作为主,油品销量实现大幅提升,2018年完成成品油销量近14万吨,占当地主营成品油市场份额的42%。

在肇庆片区成立之初,面对客户资源缺乏、市场环境陌生等难题,片区工作人员利用3个月的时间走访了区域内共113家民营油站、8家终端客户和35家新成交的客户。

由于没有油库作为依托,肇庆片区需结合公司配送补贴制度,增强运力,实现主动配送,努力拼抢客户。对于每个县区内相互联系较为紧密的“散户”,做到化零为整,提高客户开发成功率,积极与各油站业主沟通交流,力争将其发展成为忠实客户。

培育诚信、忠实的贸易类客户对稳定和提升片区销量起着重要作用。积极拜访区域内贸易客户,与其保持密切联系和沟通,及时分享市场行情与信息,逐步引导其使用国标成品油,成为其可靠的合作伙伴。

准确把握市场行情,实时跟踪已有和潜在客户的库存情况,在合适的时机以合适的价格促客户成交,有效提升客户黏度,不断优化客户结构。

比如,油站客户、贸易类客户和终端客户的占比规划要合理,形成以油站客户为主导、贸易类客户为抓手、终端客户为有效补充的合理结构布局,保障区域销量稳步增长。只要准确把握市场行情,形成合理的客户结构,不论油品价格和市场行情怎样波动,都能把握全局,掌控市场。(通讯员 陈云鹏

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